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“算命”为什么听上去这么准?

“算命”为什么听上去这么准?

1948年,Forer教授进行了一项实验。他让他的学生们做一份性格测试问卷,然后告诉大家,老师会对问卷进行分析,每个人都可以得到针对自己的性格分析结果。第二天,Forer教授准备了一叠一摸一样的性格分析报告,然后同学们竟然认为这份分析报告与自己性格的相符程度高达85分。

Forer教授的研究发现,面对一个模糊的描述,人们往往会将它与自己的情况对号入座,然后就觉得很准。这种倾向被叫做“Forer效应”。心理学家认为,“Forer效应”可以解释为什么有些人会对伪科学信以为真,比如占星术、塔罗牌、心理测试游戏等等。

星座专家们根本不用动脑筋看水晶球占卜,他们只要随便信口开河说一些模棱两可的话,人们的大脑便会自动通过主观验证将这些话与自己的生活细节联系起来,然后再通过“证实偏见”加以确认。可能这些话最终在每个人脑中留下的观念都不一样,但在每个人眼里,星座运势都是对的。所以星座运势这么流行,算命先生经久不衰,其实一直是有广泛群众基础的。

心理学家Ray Hyman也是一位多年研究主观验证的专家。他曾给人看手相,做“心理辅导”。Hyman使用冷读法,不需过多言语,通过对细节的观察对客户进行分析(比如看到穿白褂,身上一股葱油味儿的,这人八成就是个厨子),然后根据客户眼神、动作的反应,判断对方的真实想法。几个回合下来便对对方了解个大概,这时就可以做出一些比较靠谱的分析了。有时分析中可能会有一些纰漏,但咨询者往往只记住那些说得对的地方,而忘记有纰漏的地方。这时,另一名心理学家建议他,下次给人看手相的时候,可以试试照着与原本想法完全相反的方向去说。结果让人意外:前来心理诊所的人依旧很满意Hayman医生的心理辅导。原来不管Hayman说什么,对方总会与他本人的实际经历对号入座。